相应变动程度，用“ %”来表示^*能够调研及测量的数据要计 算，不能够査实的邀请有经验的人士或咨询同业人员确定。最后， 将表中“影响变动程度”数值纵向相加，可得B版权登记大略交易价格 为175万元。 Q徐建作.版权登记贸易新论[M].苏州：苏州大学出版社，2005. 165? 第二版权登记贸易销售知识 版权登记贸易图书的销督，是版权登记贸易中的一个非常重要的组成 部分。从引进前的可行性分析，到引进过程中复杂的版权登记和商务 谈判，最终的目的就是要获得商业利益^而这种商业利益的重耍 实现手段就是销售的实现。销售成功与否，直接关系到我们在版 权贸易前期投人能杏得到相应的回报，实现预期的经济和社会收 益。因此，我们在此以引进版图书为例对版权登记贸易销侄知识作详 细介绍。? ①参考和总结了徐建华的《版权登记贸易新论》第九贲和刘拥军的《现 代图书背销学〉>? 一、版权登记贸易图书营销的特点 对于现代企业来说，市场营销是一项非常重要的活动，美国市 场学权威菲利普_科特勒对营销所下的定义得到最普遍的认 同——市场营销是个人和群体通过创造，并同他人交换产品和价 值，以满足需求和愿望的一种社会的管理过程。版权登记贸易标的 物——以图书为例——图书营销，是指图书出版、发行企业引导图 书商品和劳务从生产者流向消费者C读卷）所实施的一项综合性的 业务活动。当然，版权登记贸易图书——如引进版图书营销是图书营 销的一种，它相比一般图书营销布其较多的特殊性。

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